要有錢先換個腦袋－聆聽心靈的聲音

^{心靈就像一個大檔案櫃，會把所有接收到的資訊貼上標籤，分別放進不同的檔案夾，讓你方便取用，幫助你解決問題、度過難關。}

^{譬如說，你在考慮要不要把握一個可能可以賺錢的機會，於是你自動在心靈中尋找那些貼了「金錢」標籤的檔案，再用檔案裡的資料決定自己該怎麼做。你對於錢的所有想法，都儲存在你這個金錢檔案裡，所以你只能想到那麼多，因為你心靈中關於「錢」這個類別就只有那麼多的資料。}

^{如果你櫃子裡的檔案夾裝的都是些不能幫助你得到金錢成就的資訊，那麼你就只能根據它們去做各種決定。

有錢人的思考方式，非常不同於窮人和中產階級。

在這裡我要先做幾點說明。首先，我絕對無意貶低窮人，有錢人只是比較有錢罷了。當我談到有錢人、窮人和中產階級人士的時候，我指的是他們的思考模式——人與人之間的思考方式和行為簡直有天壤之別，比他們所擁有的財富的差距更大。}

^{財富檔案一
有錢人相信：「我創造我的人生」，窮人相信：「人生發生在我身上」。

如果你想要創造財富，就要相信是你自己在掌握人生——特別在金錢方面——的方向盤。你有沒有發現，會花很多錢玩樂透彩的人通常是窮人？他們是真的相信財富會像抽籤抽中了他們的名字一樣的降臨到他們身上。

可是，窮人不為自己生命中的一切負責，卻選擇了要扮演「受害者」的角色。受害者特徵一：責怪。受害者會責怪經濟不景氣，怪政府，怪股市，怪他們的股票操作員，怪他們所從事的行業，怪他們的老闆、員工、上司，怪總公司，怪他們的上線或下線，怪客戶服務，怪船務部門，如果受害者不是在怪東怪西，你常會聽見他們在找藉口，或者想辦法證明他們是合理的，譬如他們會說：「錢不是真的很重要。」

沒有任何一個有錢人會相信錢不重要。如果我一直無法說服你，而你無論如何都認為錢不重要，那麼我只有一句話可以送你：你不會有錢，而且你永遠都會沒錢，直到你把那個沒有正面意義的檔案從你的財務藍圖移開為止。

致富法則：天下沒有所謂的「有錢的受害者」這回事！}

^{財富檔案二
有錢人玩金錢遊戲是為了贏。窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。

讓我問你一個問題：如果你玩任何一種運動競賽或遊戲時只守不攻，請問你贏那場比賽的機率是多少？我想大部分人都會說，幾乎等於零。可是這就是大部分人玩金錢遊戲的方式。他們最在乎的是生存和安全感，而不是創造財富和豐裕。

我必須承認，我不是從一開始就知道這件事的。我曾經窮到必須借銅板加油的地步。那不是我的車；而我湊了四個銅板。你知道一個成年人必須用四個銅板付油錢是一種多麼難堪的處境嗎？後來我採取了行動，躍升到舒服的層次。事實上，只達到了舒服層次的人，通常會以菜單上的價格當作要吃什麼的依據。假如你只是過得舒服，你不會把視線往下移到菜單底部，因為那樣你會看到中產階級字典裡最禁忌的字眼：市價！

我必須站在自己的立場說句話，有錢的最大好處之一，就是再也不需要看菜單上的標價。}

^{財富檔案三
有錢人想得很大。窮人想得很小。

我們以前有一個課程講師，他的淨值在短短三年內從二十五萬美元(約合新台幣八千五百萬元)躍升到六百億美元(約合新台幣兩百億元)。有人問起他的成功秘訣，他說：「從我開始把想法變大的那一刻起，一切都改變了。」

致富法則：你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比。

關鍵字是「價值」。市場是以四個因素判定你的價值：供給、需求、品質、數量。根據我的經驗，對於大多數人而言，這四個因素裡面挑戰最大的是數量。這個數量因素很簡單，它問的就是：你實際上把多少的自身價值帶進了市場中？

換一個表達方式：你實際上服務了或是影響了多少人？

舉個例子。在我這一行，有些講師喜歡一次教二十個人左右的小團體，有些人則喜歡大概一整個教室有一百個左右的聽眾，有些喜歡教五百人左右，還有人喜歡一千到五千個聽眾，甚至更多。這些講師的薪水有沒有不同呢？你最好相信，有的！}

^{你想要如何過你的人生，想要怎麼玩這個遊戲？你是想在大團隊還是小團隊裡頭玩？進入在大聯盟還是小聯盟？你要玩大的還是只要小試一下？

你聽著：人生不只是關於你自己怎麼過活而已，還與對別人付出有關，也與完成你的使命有關；人生，是把自己這一塊小拼圖加進世界的版圖上。大部分人都太執著於自我，認為一切都是繞著自己旋轉，時時刻刻想的都是我，我，我。然而，如果你想活出「富裕」一詞的真正意涵，它就不會只跟你自己有關，而必須為別人的生活增加價值。

現代中最偉大的發明家和哲學家之一，巴克明斯特．富勒（Buckminster Fuller）曾說：「生活的目的，是為我們這個世代及後代增添價值。」

每一個人帶著不同的稟賦來到世間，生下來就會做某些事。上天讓我們擁有天賦，只有一個理由：就是要我們去使用天賦，並且與別人分享。研究顯示，最快樂的人是完全發揮天賦的人。你的人生使命之一就是盡可能與更多人分享你的天賦和價值。這個意思就是，你要願意玩大的。

你知道所謂「企業家」的定義嗎？我們在課程裡，把企業家定義成「一個幫助別人解決問題同時可以賺大錢的人」。沒錯，企業家不過就是「解決問題的人」。}

^{人來到世間都有自己的獨特目的。假如你是房地產投資者，你買地產來出租，賺現金和增值財，那麼你的使命是什麼？你可以如何助人？很可能，你可以幫助很多家庭找到他們靠自己可能沒辦法找到的適合他們財力的房子，你因此可以幫助你的社區增值。問題是，你可以幫助多少家庭，多少人？你願意不只幫助一個人而是十個人，幫助二十個人而非十個人，一百個人而非二十個人嗎？這，就是我說的「玩大的。」

瑪莉安．威廉森（Marianne Williamson）在她的《回到愛》（A Return to Love）這本書裡這麼寫道：你是上帝的孩子。你的小心翼翼幫不了這個世界。縮小自己，好讓周圍的人在你身邊不會感到不自在，這樣做並沒有意義。我們都必須閃亮，像孩童那樣發亮。我們生下來就是為了彰顯我們內在的上帝的榮光；它不是只存在於一些人裡面，它就在每一個人裡面。當我們讓自己的光芒閃閃發亮，我們也就在不知不覺中允許了別人散發光芒。一旦我們從自我的恐懼中解放出來，那們自然而然的，我們的存在就會讓別人得到解放。

小小的想法和小小的行動只會導致貧窮和缺乏成就感。想大的，做大的，你將會擁有金錢和意義。}

^{財富檔案四
有錢人專注於機會。窮人專注於障礙。

有錢人看見機會，窮人則看見障礙。有錢人看到成長的潛力，窮人看到賠錢的潛力。說到底這都回到一個古老的問題：「杯子是半滿的還是半空的？」這裡談的不是正面思考，而是你習慣性看待世界的角度。

窮人基於恐懼而做出選擇，他們的心靈永遠在搜尋每種情況下出錯或可能出錯的地方。他們最主要的想法是：「如果不成功怎麼辦？」而更常出現的是「這樣做行不通。」

至於有錢人，他們為自己生活中的結果負責，而他們的行動是基於這個想法：「會行得通，因為我會讓它行得通。」

補充一點，願意冒險並不代表願意損失。有錢人冒的是經過了計畫的風險，他們會做研究，付出必要的努力，再根據具體的資訊和事實做出決定。}

^{有個傢伙拿了些錢買下郊區的一塊地，十年後，有個集團決定在這塊地上興建購物中心或辦公大樓；這種例子你在商場上不知道聽過多少個。這個投資人賺翻了。所以，這是他的商業策略奏效，或者只是運氣好？我想，兩者都有一點吧。

不過，這裡的重點是，包括運氣在內的任何有價值的事物，都是除非你也採取了某些行動才會朝你走來。另外一個相關的重要原則是，有錢人會專注於他們想要的東西上，而窮人專注在他們不要的東西上。再提一次，「你專注的事物會擴大，」有錢人既然在一切事上都專注於機會，所以他們當然處處是機會。

有錢人也了解，你不可能事先就得知所有的事情。瘋子才會認為可以預知未來即將發生的事。生命不會筆直往前進，它像一條蜿蜒的河，通常你只看得到下一個河彎，而也唯有當你抵達了下一個轉彎處，才能看見更多的景象。從你現在所在的位置，用你現有的一切，加入遊戲下場玩吧。}

^{我稱呼這個階段為「踏上走廊」。幾年前，我計畫在佛羅里達州的羅德岱堡開一家二十四小時營業的糕點咖啡店，我研究過幾個地點和市場狀況，找到了我需要的設備。我也研究應該選用哪些蛋糕、派餅、冰淇淋和咖啡。我遇到的第一個大麻煩是，我胖了，胖得像頭豬！像這樣把研究物件吞下肚可不是好事，於是我問自己：「想深入研究這一行，最好的辦法是什麼？」然後我聽到這個叫做哈福的傢伙開口說話，他顯然比我聰明多了，他說：「如果你真的想了解一個行業，去做就是了。你不必在第一天就萬事齊備，要想踏上走廊，就先在這一行裡找個工作。從在餐廳掃地洗碗開始做，學到的會比你在外面研究十年還要多。」（我說過，他比我聰明多了。）

所以我就這麼做了。我在「巴特勒媽媽糕餅店」找到一份工作。在糕點店打雜的期間，我想辦法找經理聊有關營收和獲利的事，檢查箱子上面印的供應商名稱，還在清晨四點起床幫忙烘焙師父，認識機器設備與材料，以及可能出現的問題。}

^{這就是我所說的「走廊」，它的意思是，進入你將來想進入的領域，不管從什麼角色開始，總之先跨出第一步。這是你了解某個行業的最好方式，因為你能站在裡面看到一切。其次，你可以建立人脈，這是你站在圈子外面絕對做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多機會之門就會朝你打開。也就是說，一旦你看到了真正在進行的事，你就可能會發現一個適合自己的切入點，這是你先前看不到的。第四，你可能會發現你並不真的喜歡這個行業，感謝老天，你還沒有投入太多，還來得及抽身！}

^{財富檔案五
有錢人欣賞其他有錢和成功的人士。窮人厭惡有錢和成功的人士。

窮人通常會用憎惡、忌妒和羨慕的態度看待其他人的成功。或者他們會嘀咕：「他們真幸運，」或是小聲地說：「這些有錢的混蛋。」

你必須知道，如果你是用那樣負面的眼光、形態和方式去看待有錢人，而你想要當一個好人，那麼你永遠也不可能有錢。那是不可能的。你怎麼可能變成你厭惡的那種人呢？

很久以前，我開的是一輛破車。在路上轉換車道從來都沒有問題，幾乎每個人都會讓我一下，但是當我有錢了，換了一台超可愛的，全新的黑色積架跑車以後，我沒有辦法不注意到事情的轉變。突然間我開始被人插隊，有時候還無緣無故被人比中指，所有這些只有一個原因，就是：我開的是積架跑車。}

^{最近，有次我在旅館房間吃飯，我打開電視看運動競賽成績，發現歐普拉正在電視上。她當時在訪問的是女星荷莉．貝瑞 (Halle Berry)，她們正在討論荷莉如何拿到有史以來最高的女演員合約片酬──七億元。荷莉說她並不在乎錢，她努力爭取這個天價的合約，是要為她之後的其他女演員開路。我聽到自己很懷疑地說：「對呀，沒錯！你以為我跟其他在看這個節目的人都是白痴嗎？」

我感覺那個負面想法逐漸擴大，正當那個能量快要整個掌控我的時候，我及時收住，大聲往心裡面喊：「取消、取消，謝謝你的分享。」從而把那個厭惡的聲音磨滅掉。

且不管她要那麼多錢的原因是什麼，問題不在她，在我。在我感受負面能量穿過我的那一瞬間，我的「觀察」警鈴響了，因為我訓練自己，每當有負面想法進入腦中，就要馬上將它中性化。}

^{關於取得財富的所有最重要的特質中，能使人信任應該是最重要的一項。想想看，如果你對一個人沒有起碼的信任，你會跟他做生意嗎？不可能！意思是說，想要發財，很可能你會需要很多，很多，很多的人信任你，而且很可能，要讓那麼多人信任你的話，你必須是一個滿值得信賴的人。

太多人都被制約而相信一個人不可能同時有錢而且良善，或是有錢同時也有靈性。

我所遵奉的人生哲學之一，是古老夏威夷的胡那（Huna）土著智慧，這是由夏威夷的長者所教導的，內容大概類似這樣：祝福你想要的。如果你看到某個人有一個漂亮的家，就祝福那個人和他的家；如果你看到某個人有一台漂亮的車，那麼就祝福那個人和那台車；如果你看到某個人有溫暖的家庭，那麼你就祝福那個人和那個家庭；如果你看到某個人身材很好，就祝福那個人和他的身材。
〈本文摘自第二篇〉}

資料來源：商業周刊第940期

^{書籍簡介：有錢人跟你想的不一樣}

^{作者：哈福．艾克 (T. Harv Eker) 譯者：陳佳伶出版社：大塊文化出版日期：2005年12月}

^{作者簡介：T.哈福.艾克}

^{學歷：約克大學(York University)肄業經歷：13歲開始打工，送過報紙，賣過冰淇淋，大學肄業便自行創業曾開設一家體育用品企業，兩年半裡快速成長為10家分店，而後轉售給《財星》500大的企業本書是他的第一本書，出版後立即登上美國各大暢銷書排行榜的第1名現職：「顛峰潛能訓練公司」(Peak Potentials Training)董事長}

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