聆聽心靈的聲音

^{一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都得備雨傘！”之后她拿出當地地圖，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。}

^{這個小金額買賣非常經典，我們解析一下。}

^{1、建立親和力信賴感}

^{我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。}

^{2、找傷口}

^{這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟件中的價值觀問題；緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。}

^{3、撕傷口}

^{老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。}

^{4、解除抗拒}

^{老太太沒學過“回應術”，但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅游區里的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。}

^{5、價值交換}

^{她讓大家感覺是交換價值，最后很高明地限制時空角——“你們馬上出發，不買沒時間了”，收網成交。}

^{老太太并不懂這些原理，能在短時間內完成銷售，一定是做對了什么。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟件 — 價值觀、信念、能力！}

^{阅读是一种修养，按讚分享是種美德，看完覺得不錯，記得要分享給更}

^{多人欣賞，覺得好不轉，那就是你不好。} 

^{本篇文章摘取 自網絡，如有不適當或對文章出處有 疑惑，請來信與我們告}

^{知，我們將會在最短時間進行撤除}

^{------------------------------------------------------------------}

^{VMAlife的威力秀Velixir是顶级优质的液态营养补充品}

^{不仅味道极佳}

^{更符合身体对完整营养的要求}

 ------------------------------------------------------------------